Tárgyalástechnika tréning coaching szemlélettel

Tárgyalástechnika tréning

Fejtse ki álláspontját, érveljen, tárgyaljon angolul hatékonyan!

Ez a kurzus azok számára nyújt hatékony felkészülést, akik angol nyelvű tárgyalásokon hatékonyan szeretnék kifejezni álláspontjukat, érveiket szabatos angolsággal szeretnék megfogalmazni. Olyan nyelvi képzést nyújtunk, mely során partnerünk valós helyzetek szimulációja során nyelvi eszközökre és technikákra tesz szert. A kapott tudást és a megszerzett készséget közvetlenül alkalmazhatja munkájában.

A logikusan felépített órákon a tárgyalási folyamat tipikus állomásain keresztül vezetjük a tanulót. Az órák különféle kulcsfunkciókra koncentrálnak, mint például ajánlatok kidolgozása, ellenajánlatok elkészítése, a véleménykülönbségek feloldása.

A Tárgyalástechnika tréning főbb témakörei:

  • Információkérés
  • Tervezés
  • Találkozók szervezése, menetrend egyeztetése
  • Érdekek és célok kifejezése
  • Javaslatok és ellenjavaslatok prezentálása
  • Lehetőségek és elfogadhatatlan álláspontok
  • Ajánlatok feltételekhez kötése
  • Vélemények kifejezése, megoldási javaslatok tétele
  • Egyetértés és nézetkülönbség kifejezése
  • Helyénvaló kérdés megfogalmazása
  • Konszenzus kialakítása, megállapodás elősegítése
  • Az aktuális helyzet leírása, az elkötelezettség kigfejezése
  • Határidők felállítása, összegzés

 

Minden egyes óra a tanuló intenzív autentikus megnyilvánulását tűzi ki célul.

A coaching fontos részét képezi az erősségek és fejlesztésre szoruló készségek azonosítása, ezért az itt felsorolt témakörök rugalmasan igazodnak a tanuló szükségleteihez.

A Tárgyalástechnika tanfolyam legfontosabb témái

Negotiation Essentials

 

Description

An introduction to negotiating

Negotiating vocabulary. Students' own negotiations.

To review negotiating vocabulary and discuss the students' own negotiations.

Opening the negotiation

Relationship-building, discussing needs and starting positions.

To practise opening strategies in a negotiation, including relationship building and discussing needs and starting

positions.

Bargaining and closing

Making and reacting to proposals, closing a negotiation.

To practise making and reacting to proposals and closing a negotiation.

Tentative language

could/would, opening phrases, negative questions, qualifiers. Use of tentative language.

To practise a variety of tentative structures including could/would, opening phrases, negative questions and qualifiers in order to speak more carefully in a negotiation.

Negotiating tactics

Being open or specific, linking issues, increasing/decreasing the value of concessions.

To review a variety of negotiating tactics including choosing to be open or specific during bargaining, linking issues and increasing/ decreasing the value of concessions.

Checking understanding and summarizing

Asking for clarification, paraphrasing, summarizing. Clarifying what you said.

To practise asking for clarification, paraphrasing and summarizing.

The negotiating process

Personal effectiveness, difficulties, tactics. Planning a forthcoming negotiation.

To review aspects of the negotiating process by

discussing the students' own experience: effectiveness, dealing with people, difficulties, tactics, planning for a forthcoming negotiation.

Computers Skills Practice

Customer/supplier negotiation: quantity, price, exclusivity, terms of payment.

To practise a customer/supplier negotiation based on typical issues such as quantity, price, transport costs, exclusivity and terms of payment.

Lamps Skills Practice
Customer/supplier negotiation: choice of product, price, additional services.

To practise a customer/supplier negotiation based on typical issues such as choice of product, price, terms of payment and additional services.

A salary increase Skills Practice

Employee/manager negotiation: salary increase and benefits.

To practise an employee/manager negotiation over salary increase and benefits.

Dialogue building: real-life negotiation
Skills Practice

Open framework for writing a negotiating dialogue.

Provide a framework for practising a real-life

negotiation of the student's own choice. (Individual homework)

 

Jelentkezzen most

és győződjön meg módszereink hatékonyságáról!

Bokor Viktória - Microbiology Laboratory Manager
„5-10 éve passzív volt az angolom, a kurzus segített hogy kicsit előjöjjön a tudásom, hogy újra kommunikatívabb legyek. Jó volt a hangulat az órákon, és a tananyagot folyamatosan igyekezett a felmerülő specifikus szakmai igényekhez szabni. Azóta könnyebben mennek az angol nyelvű auditok is. A tanfolyamot biztos tovább folytatom a következő félévben is.”
Bokor Viktória - Microbiology Laboratory Manager EGIS Gyógyszergyár
Dr. Fehér Ágota - Associate Director, Medical Officer
"Attila nagyon pontos, rugalmas, rendkívül tapasztalt, tájékozott, lelkiismeretes oktató. Oktatása gyakorlatias, egyénileg személyre szabott, a tanuló céljainak, igényeinek megfelelő. Mindenkinek ajánlani tudom."
Dr. Fehér Ágota - Associate Director, Medical Officer Chiltern International
Babos Lajos - Head of Global Procurement
„Ami számomra meglepő volt és örömteli, hogy úgy töltöttünk el folyamatosan 3 órát, hogy észre sem vettem, hogy megy az idő. Egy pillanatra sem éreztem, hogy fáradnék, a felkészítő alatt olyan érzésem volt, mintha egy könnyed baráti beszélgetésben lennénk benne.”
Babos Lajos - Head of Global Procurement TEVA

Mivel foglalkozunk?

Angol nyelvű üzleti kommunikációs tréningeket, gyógyszeripari és logisztikai szaknyelvi tréningeket kínálunk. Ön sohasem sablonmegoldásokat kap tőlünk. Programjainkat együtt gondolkodva alakítjuk ki, hogy a mindennapi angol nyelvű munkavégzést a leghatékonyabban tudjuk segíteni.

Szaknyelvi képzések

Search